Досвід лідерів: як організувати успішний продаж нерухомості в умовах кризи

Як продавати житлову нерухомість в умовах кризи? Чи варто знижувати ціни, щоб утримати рівень продажів? Або, навпаки, варто їх підвищувати? Які інструменти онлайн-маркетингу найбільш ефективні?

Ці та багато інших питань обговорювали учасники конференції «Ефективні бізнес-стратегії в житловій нерухомості», організованої Ukrainian Real Estate Club. Захід відбувся 23 лютого в готелі Fairmont Grand Hotel Kyiv та зібрав близько 100 гостей та спікерів.

Хедлайнерами зустрічі виступили Ростислав Мельник (РІЕЛ) і Артур Мхітарян (Познякижитлобуд).
Головний посил виступу Ростислава Мельника - ринок нерухомості потребує підвищення якості будівельних послуг і посилення контролю. В іншому випадку, девелопери не зможуть конкурувати в ціні із вже побудованими об'єктами, які в 2014-2015 році були куплені за ціною, значно нижчою від теперішньої.

Артур Мхітарян розповів про те, як в умовах зниження продажів не слідувати трендам і не зменшувати площі квартир в житлових будинках, а, навпаки, створювати власні тренди - підвищуючи рівень і якість преміальних житлових комплексів.

В ході першої сесії заходу обговорювалися основні міфи, які супроводжують продажі житлової нерухомості. Спікери говорили про те, що криза - не привід знижувати ціни на квадратні метри і що в деяких випадках має сенс їх навіть підвищувати. На думку учасників дискусії, продажі на первинному і вторинному ринках мають свої особливості. Якщо зниження ціни на вторинному ринку приверне покупців, то на первинному - скоріше відлякає. Крім цього, обговорювалися найбільш затребувані покупцями формати житлової нерухомості, а також те, як на рівні продажів позначається залучення посередників.

У дискусії взяли участь: Артур Оганесян, Руслан Земляний (ARTFUL developers), Тамара Казарова (Seven Hills), Андрій Савчук (GEOS Estate), Олексій Білоконь (Royal House), Святослав Олександрович (Крамалл Студіо) і Михайло Артюхов (ARPA Real Estate).

Друга сесія була присвячена особливостям онлайн-маркетингу на високо конкурентному рику. Спікери говорили про те, які інструменти ефективні, а які тільки здаються такими, які канали продажів дають кращий результат і як це співвідноситься з виділеними на них бюджетами.

Учасники дискусії - Марія Рен (Prof.Estate), Андрій Бойко (AVM Development Group), Артем Томін (Linevich Group), Катерина Пучко (iStat), Владислав Максимяк (AMSTAR EUROPE), Наталія Ряска (Dragon-Ukrainian Properties & Development) і Максим Школьник (Address.ua).

На закінчення конференції були представлені три практичних кейса успішного вирішення складних завдань, пов'язаних з продажами житлової нерухомості. Два з них - юридичні. Сергій Гребенюк ( «Єгоров, Пугинський, Афанасьєв і партнери Україна») поділився досвідом вирішення проблеми, пов'язаної з претензіями колишнього орендаря будівлі до забудовника ЖК Loft House Podol. Іван Трофименко (Lex Associates), розповів, як зміни в законодавстві дозволили вирішити проблему з протидією ОСББ реалізації прав інвестора ЖК GREEN HOUSE в Борисполі. Світлана Касамара (UDP) представила кейс, присвячений організації продажів в житловому комплексі преміального формату.