Важный фактор успеха ритейл-схемы в нынешних условиях - DTZ

Динамика введения в эксплуатацию новых объектов повышает привлекательность украинского рынка торговой недвижимости для торговых сетей, но может привести к снижению арендных ставок в сегменте, в частности в классе некачественных торговых центров «первого поколения», — считают эксперты DTZ. С целью оставаться конкурентоспособными, собственникам торговых центров следует делать репозиционирование неэффективных объектов.

Потенциал украинского рынка торговой недвижимости остается достаточно высоким, несмотря на неблагоприятные политические и экономические условия и сравнительно низкие доходы населения страны.

Рынок торговой недвижимости остается недостаточно развитым в отношении качества и форматов существующих объектов в сравнении с другими странами Центральной и Восточной Европы, но, несмотря на это рынок имеет много преимуществ, связанных с большой территорией страны, значительной плотностью населения, склонностью тратить деньги и осведомленностью о различных торговых марках.

Однако так как все большее количество проектов разрабатывается и воплощается в жизнь, конкуренция в сегменте торговой недвижимости становится более серьезной. Поэтому качественный и профессиональный менеджмент остается ключевым фактором успешности торговых центров в Украине.

По данным DTZ, в декабре 2014 года общий объем торговой недвижимости в Киеве увеличился примерно на 16% по сравнению с 2013 годом и более чем удвоился по сравнению с 2008. Общая арендная площадь в торговых центрах с украинским капиталом составила около 1,063,000 кв. м, причем 35% от этого количества — это либо торговые центры «первого поколения» и/либо объекты низкого качества с потенциалом для редевелопмента.

Для того чтобы удержать или привлечь качественных арендаторов большинство девелоперов во время переговоров должны быть очень гибкими в установлении условий аренды. Однако часто собственники не готовы идти на подобные уступки. Качественной альтернативой этим действиям могут стать улучшения условий в уже существующих схемах работы — репозицинирование, модернизация или даже ребрендинг торговых центров.

Если трансформация посетителя в покупателя является целью ритейлера, то главной целью собственников торговых центров является привлечение наибольшего количества целевой аудитории и максимальное увеличение времени их пребывания в торговых залах.

С целью обеспечения социальной привлекательности девелоперам необходимо разрабатывать целый комплекс мер, который включал бы в себя:

• анализ базы арендаторов
• создание комфортабельных условий для посетителей
• разработку маркетинговой стратегии
• разработку грамотной и удобной навигации внутри торгового пространства.

Для этого консультантам необходимо объединять усилия с архитекторами и техническими инженерами для того, чтобы обеспечивать эффективность не только планировок, но и механических, электрических систем и операционной деятельности ТЦ.

Более того, любое репозиционирование должно быть основано как на физических качествах, так и на привлечении целевой аудитории в торговые залы, — поясняют в DTZ.

Желаемый эффект от репозиционирования может быть достигнут только в случае совмещения профессионального менеджмента и качественного набора арендаторов.

Источник: DTZ Ukraine