Компаниям стоит обратить внимание не столько на новые рынки за рубежом, сколько на новые ниши внутри украинского рынка — эксперты

Для успешного выхода на иностранные рынки компании необходимо, как минимум, предлагать в сфере своей деятельности «ноу-хау», а также становиться лидером в своем сегменте внутри страны. Такие мнения высказали участники встречи девелоперов и генеральных подрядчиков, организованной URE Club 17 апреля в офисе Baker & McKenzie в Украине.

В тоже время, по мнению экспертов, украинским компаниям стоит обратить внимание не столько на иностранные рынки, сколько на слаборазвитые сегменты недвижимости внутри Украины, например, на промышленные и инфраструктурные проекты.

Среди вопросов для обсуждения на встрече были заявлены выход украинских генподрядных компаний на зарубежные рынки и их перспективные сегменты: жилье, коммерческая, промышленная недвижимость, а также энергетический сектор и инфраструктурные проекты.

Эксперты сошлись во мнении, что для такой экспансии компаниям необходимо предлагать определенное «ноу-хау» или становиться лидером в своем сегменте внутри страны. Иначе — иностранному заказчику всегда проще выбрать местного подрядчика и обойтись без преодоления «ментальных» барьеров и вопросов юридического характера.

Как отметил в своем выступлении Владимир Горащенко, Президент компании Double W, «украинская компания сможет конкурировать с зарубежными компаниями на их территории, если она предложит новые эффективные подходы и решения по проектам, или в случае, когда у нее уже есть выстроенные отношения на новом рынке. Демпинговать за рубежом не получится, в странах, перспективных для экспансии, работают в этом плане жесткие законы. Кроме того, понадобится юридическое оформление, что не добавляет конкурентоспособности. Поэтому нужны только наработанные связи и/или ноу-хау».

Участники обсуждения также полагают, что выходу на иностранные рынки в нынешних условиях можно противопоставить пересмотр стратегии развития компании на самом украинском рынке. Тем более, что сама по себе экспансия — дело затратное, и может стать не самой выгодной стратегией в кризис. Специалисты обращают внимание на некоторые слаборазвитые сегменты отрасли, например, инфраструктуру, в том числе, строительство дорог, промышленные объекты, энергетический сектор. В гостиничном сегменте такой нишей остаются двух и трехзвездочные отели.

Конечно, в связи с этим, был поднят в ходе встречи и вопрос финансирования девелоперских проектов.

По словам Сергея Пионтковского, Управляющего Партнера киевского офиса МЮФ Baker & McKenzie, выступившего модератором мероприятия, «Коммерческие банки не рассматривают финансирование проектов в недвижимости, а иностранные инвесторы отказываются от проектов из-за девальвации гривны. В этой ситуации должна быть поддержка государства — ипотека, варианты государственного страхования, частичная компенсация высоких ставок. Необходимо найти эффективную комбинацию между девелопером, инвестором, коммерческим банком и государством; такое сотрудничество сможет дать толчок дальнейшему развитию отрасли».

Также источником финансирования могут стать средства населения, выведенные за последнее время из банков. На пути привлечения этих средств для государства стоит важная задача — создание надежного фонда, куда частные инвесторы могли бы вносить свой капитал. В качестве гаранта для таких фондов могли бы выступить и Нацбанк, и крупные международные банки, как ЕБРР или IFC.

По словам Сергея Сокура, Генерального директора «ГЕРЦ Констракшн Менеджмент», «перспективность украинского рынка, даже несмотря на тяжелые времена, огромная. Особого внимания заслуживают инфраструктурные проекты в стране, например, строительство дорог. Это известная в истории практика, когда стране нужен быстрый качественный рывок — государство начинает строить дороги, а это строительство, в свою очередь, запускает многие смежные отрасли, дает новые рабочие места».

Таким образом, одним из главных выводов встречи стала идея о необходимости для бизнеса в нынешних условиях, когда наблюдается определенный спад загруженности, разрабатывать дальнейшую стратегию развития, повысить эффективность, сократить затраты, и точно наметить, куда двигается компания.

«Понимание тенденций направления движения рынка, стратегия и планирование — вот что нужно, чтобы видеть, куда движется ваш бизнес, чтобы избежать, с одной стороны, перенасыщения проектами в одной конкурентной нише, а с другой — недооценки некоторых, на первый взгляд, менее привлекательных сегментов. Например, в нашем случае ранее мы больше занимались четырех- пятизвездочными отелями, но успели своевременно переключиться на трехзвездочные. Это позволило успешно работать и в кризисное время. Строительным компаниям и другим участникам рынка недвижимости также стоит учитывать реальную платежеспособность и необходимо переключаться на востребованные категории, например, в жилых проектах — социальные, эконом- и бизнес-класса», — подчеркнул Владимир Горащенко.

Фотоотчет о ходе мероприятия

Ссылки по теме: 

Направления развития рынка недвижимости Украины в нынешних условиях — итоги Real Estate CEO Conference 2015 |  08.04.2015